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北京的气温近日来持续下降，大街小巷黄叶飞舞，这些景象都在传达着同样的信息，真正的冬天就要来了。在这个季节转换的时期，所有的农资人现在考虑最多的就是今年的冬储，然而如同这气温一样持续走低的化肥市场让许多农资人开始迷茫，难道化肥产业就要驶入一条没有航标的河流吗？在沉默的大多数中，我们开始寻找答案。
那些迷茫的农资人
一位东北的农资经销商在电话中询问化肥冬储的事，虽然未曾谋面，但是从他急切而又沧桑的声音中我听到了一种“找不到方向”的迷茫。同样的事件接连发生，山东、陕西、河南等地都有农资圈的朋友纷纷打来电话探听消息，冬储已经让许多人陷入迷雾。
“淡季不储，旺季受苦。”但是现在一路下滑的肥价让许多人犹豫不决，明年春天到来的时候化肥市场的春天能否一起到来，谁也不知道。“按照往年的习惯，进入11月份以后国内就将进入尿素冬储的季节，但是今年受市场持续走软及国家相关政策的影响，各地经销商都谨慎操作，持币观望，截止到目前各地冬储仍然没有启动迹象，我都不知道该咋办了。”那位东北的经销商这样说。
山东聊城的王幸福有一个不大不小的农资公司，一年能够销售化肥近万吨，他对于当前的形势也有些不知所措。“我觉得进入12月份应该开始少量储备了，因为国内尿素经销商都还没有开始储备，如果都看着别人，跟着大家的脚步走，人家不拿货你也不拿，等大家都拿货你再拿，恐怕就拿不到了。但是由于明年尿素市场风险较大，啥时候拿货，拿多少，太让人为难了。”
王幸福无奈地说。
国家发改委于日前公布近期国内化肥生产流通情况，一堆辉煌的数字让我们看到了2005年化肥市场的大致轮廓，也让我们感受到了今年冬储面临的实际环境。
今年化肥产量继续保持较快增长。前10个月全国累计生产化肥4035万吨(折纯，下同)，同比增长10.2%，其中尿素产量1649万吨(折纯，实物量约3585万吨)，同比增长7%。全年化肥产量将达到4770万吨，比上年增加300万吨，在去年增幅较高的基础上再增长约6.7%。
进口增加，出口减少。预计全年进口约1400万吨，比上年增长13%。今年前10个月全国累计出口化肥340万吨，同比下降33.7%，其中尿素出口110万吨，同比下降57.9%。预计全年化肥出口420万吨，比上年下降40%左右。
肥价处在下跌通道。10月初，尿素出厂价在1630—1650元/吨左右；10月中旬，尿素出厂价在1620元/吨左右；10月下旬，尿素出厂价在1600元/吨左右；11月上旬，尿素出厂价在1550－1600元/吨左右。(见下页)
数据最有说服力，在这些涨涨落落的数字之间，我们可以清晰地判断出当前市场的供求状况，尤其是尿素市场，前赴后继的产能让国内市场趋于饱和，坚挺的价格悄然回头，尿素市场相对于去年前景不容乐观。
中国农业生产资料集团公司副总裁王全对于市场的分析与判断更为理性，他认为由于今年尿素行业产能的迅速上升和出口量的大幅减少，总供应量比去年将上涨最少二三百万吨，这个量将对国内市场形成很大压力。“今年尿素市场供大于求已经凸现，明年供大于求将更加明显。从供略小于求到供大于求，中国尿素市场将结束2003年以来的螺旋式上升，开始迎来下降拐点。”王全话语从容，他在为化肥行业拉响预警的同时也坦露出一个龙头企业对于整个行业的深切关注。
如同许多历史巨变一样，在每一次大的行业震荡即将来临之前，我们总会因为时局预变而无法阻挡，陷入深深的迷茫之中。然而，当我们相信一切都掌握在市场手中的时候，每个人都应该保持清醒，坚强面对，理智选择。
国家政策的神圣使命
化肥淡储的中坚力量就是国家储备，这种力量在很大程度上保证了化肥市场的价格稳定，更重要的是它保证了在春耕的关键时期农民们的用肥需求。
“国家储备对于我们不仅仅是一种商业利益，它更是一项政治任务，它承载着国家的信任，也承载着服务‘三农’的神圣使命。”
江苏苏农农资连锁集团股份有限公司董事长李学军语气沉着。
10月末，国家发展改革委、财政部在去年《化肥淡季商业储备管理办法》（发展改革委、财政部，26号令）的基础上，制定并公布了《化肥淡季商业储备管理办法补充规定》，进一步规范化肥淡储工作。规定要求，淡储化肥以尿素为主，各承储企业淡储化肥总量中尿素应占70％以上；淡储期限为6个月，原则上为当年10月至次年3月；在淡储期的后两个月中至少有一个月的月末淡储化肥库存量要高于淡储任务量；对淡储期内未能完成淡储任务企业，有问题的企业，及因惜售等企业自身原因而导致淡储标的区用肥旺季化肥脱销断档、价格涨幅过高的企业均列为末位企业，其淡储资格将被淘汰。11月2日，发展改革委和财政部与今年第一批化肥承储企业签定了605万吨承储协议，淡储大幕悄然拉开[1] [2] [3] 下一页
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